寿险营销管理（寿险营销管理的本质是主顾开拓和活动量）

朝阳保险：

1、保险营销是以保险为商品，以市场为中心，以满足被保险人需要为目的，实现保险企业目标的一系列整体活动。特点：1保险营销并非等于保险推销。2保险营销特别注重推销。3保险营销更适应于非价格竞争的原则。4保险推销人员需要有丰富的保险知识。5保险营销的最终目的是销售出商品。

2、满足客户需求：通过市场调研和分析，了解消费者的需求，提供合适的寿险产品。提升竞争力：在激烈的市场竞争中，有效的寿险营销能够帮助企业在竞争中脱颖而出。实现盈利目标：寿险营销的最终目标是实现企业的盈利目标，通过销售寿险产品获取利润。

3、客户至上：为客户提供热情、周到和优质的专业服务；不影响客户的正常生活和工作，言谈举止文明礼貌，时刻维护职业形象；在执业活动中主动避免利益冲突。

4、第二，成本较低。寿险电话营销过程中，一项重要成本便是电话费用。而电话费用是可控的，管理者完全可以将其控制在自己可以接受的范围之内。第三，员工流失率低。与传统的面对面直接营销方式相比，寿险电话营销增加了营销员的秘密性。

5、寿险营销不仅仅是推销产品，更重要的是建立信任关系，通过专业的服务和建议，赢得客户的信任和忠诚。具体来说，寿险营销包括以下几个方面：产品策划：根据市场需求和客户需求，设计和开发具有竞争力的寿险产品。宣传推广：通过各种媒介和渠道，宣传寿险产品的特点和优势，提高产品的知名度和认可度。

1、二是具备良好的沟通技巧，能够与客户建立信任关系，解决客户疑问。三是掌握客户需求分析的方法，能够准确识别客户的实际需求。四是具备较强的客户服务意识，能够在客户遇到问题时提供及时的帮助。五是拥有较强的谈判能力，能够在客户选择保险产品时，提供合适的建议。

2、保险公司员工必备的核心技能主要包括以下几点：沟通能力口头表达能力：能够清晰、准确地传达信息，解答客户的疑问，提供专业的建议。书面表达能力：撰写文件、邮件等时，能够条理清晰、逻辑严密地表达观点，确保信息的准确传递。

3、新人掌握以下技巧，也能轻松找到保险客户：明确目标定位，了解市场需求市场调研：新手在入行之初，应对当地市场进行调研，了解居民消费水平、保险需求趋势以及竞争态势，从而明确自身的产品定位和目标客户群体。

4、保险新人的成功秘诀在于掌握以下客户拓展技巧：建立良好口碑：在保险行业中，信任是建立客户关系的基石。新人需要通过提供优质的服务和满足客户需求来赢得客户的信任和好评。可以通过满意度调查等方式获取反馈信息，不断改进服务质量，从而在客户中建立良好的口碑。

中国人寿校园招聘中的销售管理岗位不仅仅是去卖保险。具体来说：市场营销方面：该岗位涉及保险市场的研究分析、产品定价策略的制定及推广、销售渠道的拓展与维护、业务信息交流、公司业务发展规划制定、业绩分析与问题研究、销售方案策划与实施等。

销售管理岗的主要职责包括负责个险、团险、银保渠道的销售人力发展、销售人员管理、市场拓展、销售支持及销售管理等相关工作。销售管理岗的人员需要对销售过程中的各个环节进行有效的管理和指导，确保销售目标的达成。这包括但不限于制定销售策略、培训销售人员、监控销售进度、分析销售数据以及优化销售流程。

具体到工作内容，校招销售管理岗位的职责可能包括市场分析、销售策略制定、团队管理、业绩追踪与分析，以及与客户沟通，推动销售目标的实现。同时，由于销售行业竞争激烈，岗位的挑战性与压力也不可忽视。关于招聘情况，中国人寿确实对个险岗位需求量大，原因在于其业务特点与市场环境，加之较高的员工流动率。

岗位职责：协助公司做好营销队伍日常的基础管理及辅导支持。协助开展业务督导工作，参与营销活动管理。通过报表、电话、微信等手段持续督导、追踪关健业务指标的达成。任职要求：全日制本科以上学历，211重点大学优先，市场营销、金融保险、经济管理等管理类专业。

岗位职责多样：会议经营与产品培训：销售管理岗可能需要组织和参与各种会议，包括产品说明会、销售技巧培训等，以提升团队的销售能力。业务员辅导与支持：包括陪访业务员、进行心理开导、教授销售工具使用方法等，帮助业务员提升销售业绩。

人力***管理方面，包括销售队伍的年度建设、招聘与甄选、销售资格管理、培训与专题课件开发、佣金计算与激励方案制定等。销售管理岗位在中国人寿的价值不可小觑，不仅能培养专业市场分析和策划能力，还能直面市场，推动销售方案。